수익을 결정하는
4가지 변수
집수리 창업 수익은 작업 건수 · 건당 단가 · 작업 유형 · 단골 비율 이 4가지가 결정합니다. 같은 시간을 일해도 어떤 작업을 하느냐, 단골이 얼마나 있느냐에 따라 월 수익이 2배 이상 차이납니다. 처음에는 건수를 늘리는 것이 목표지만, 6개월 이후부터는 단가와 단골 비율을 높이는 전략으로 전환해야 합니다.
작업 건수 — 하루 몇 건 잡느냐
초기에는 하루 1~2건이 현실적입니다. 이동 시간·자재 구입·고객 응대를 포함하면 하루 3건이 사실상 최대입니다. 단순 작업 위주로 루틴이 잡히면 하루 3~4건도 가능해집니다.
건당 단가 — 작업 종류와 경력이 좌우
수전 교체 3~8만원, 도배 방 1개 15~30만원, 전등 교체 2~5만원. 경력이 쌓이고 자재 포함 견적을 내기 시작하면 건당 단가가 자연스럽게 높아집니다. 자재비를 마진 없이 받는 것은 기회비용 손실입니다.
작업 유형 — 도배·장판이 단가 최강
수전·문고리 교체는 작업 시간이 짧은 대신 단가도 낮습니다. 도배·장판·타일 보수는 시간이 길지만 건당 수익이 15~40만원으로 높습니다. 빠른 작업과 고단가 작업을 균형 있게 섞는 것이 월 수익 극대화의 핵심입니다.
단골 비율 — 재방문이 수익 안정의 열쇠
신규 고객보다 단골 고객이 훨씬 효율적입니다. 광고비 없이, 이동 동선도 파악된 상태에서 반복 수주가 가능합니다. 단골 20~30명이 확보되면 신규 유치 없이도 월 수익이 안정됩니다.
수익은 시간이 지날수록
빠르게 올라갑니다.
창업 첫 달에 월 300만원을 기대하면 실망합니다. 하지만 3개월이 지나면 구조가 잡히고, 1년이 지나면 단골 네트워크가 수익을 안정시킵니다. 초기 3개월은 수익보다 루틴을 만드는 기간으로 이해해야 합니다.
초기 3개월 현실적 수익 목표
하루 1~2건, 건당 5~8만원 기준으로 월 80~150만원이 현실적입니다. 이 기간에는 수익보다 작업 속도·후기 축적·채널 세팅에 집중해야 합니다. 빠른 사람은 3개월 안에 월 200만원을 넘기기도 합니다.
목표: 월 100~150만원단골이 쌓인 1년 후 수익 변화
단골 15~20명이 확보된 1년 차부터는 주 3~4일 근무로도 월 250~350만원이 가능합니다. 재방문 고객은 견적 과정이 생략되고 이동 동선도 익숙해 효율이 2배 이상 높아집니다. 지인 소개로 신규 고객도 자연스럽게 유입됩니다.
목표: 월 250~350만원월 300만원
달성 시뮬레이션
월 300만원 달성 기준 (안정기 기준)
※ 단골 비율이 높아질수록 자재 마진도 확보되어 실제 수익은 이보다 높아질 수 있습니다. 지역·작업 유형에 따라 편차가 있습니다.
